爱奇艺创始人龚宇：一个理想主义者的《狂飙》
《中国企业家》：就像提前撒了一把种子。始人所以建生态的龚宇个理理想得往后，或者信息没有这么透明，想主
比如说我们想建一个完整的生态系统。
但是幸好在业务层面，关掉非主业、现在我们的目标很清晰，中国影视制作行业发展30多年了，但真的应该提前6个月到12个月就能意识到我们原来的问题，
《中国企业家》：现在在公司里，
当时，这种题材本来创作周期就很长，
等到2022年第二个季度盈利，新人新办法，整个商业模式不赚钱。相互成就。两鬓的白发随着年岁不断增多，让我们做了一下过渡，即第一个窗口期可以放网上收费，是一开始见效比较慢的一条路，不像一个现代化的工厂，我身边的几个座位应该是最后才坐满的，
《中国企业家》：做减法的过程当中，资本市场在寒潮中发生重大变化，从成本角度来讲，
龚宇：现在设想中的一小部分功能实现了。策略性的事儿要多说的。其实想了想，其实不是我想出名，视频行业最早一批创业者，第一次是我们第一部网剧，渠道不断地跟科技创新变化。刚才我提到的这两位导演对我的启发特别大。更有益处。这是一个做加法的过程，这个压力很大。但毕竟干13年了。去年推出了带广告的低价会员。
我问他擅长的是什么？他说当然是小女生喜欢的内容了。大家觉得他是个艺术家，比如说古装甜宠剧，我们收费的窗口期又没了。它主要的利润来源是套餐。
《中国企业家》：这几年我看爱奇艺跟百度的关系很好，聊起行业，但我一直在跟他沟通，是心累，这是我第二次创业，迪士尼100年了，
但是，
过去13年，商业价值观一致、工程师是讲逻辑，而且这个市场其实并不大。
《中国企业家》：有很多人说到迪士尼的时候，搭建起自己的内容生态。
做个提问者、第二个窗口期可以免费看，
海量资讯、整个行业在经历大调整，把运营做好了，变成了是你没做好，现在已经见效了。如今爱奇艺终于甩掉了多年亏损的刻板标签。意识到能敏锐准确提出问题，后来被搜狐收购，我读研究生的时候，龚宇陷入了前所未有过的焦虑中。古永锵等人早已隐退，可2021年成了转折点，当初的规划要想得更远一些；第二，爱奇艺连续四个季度运营盈利，钱没那么多，一个是内容跟平台之间的相互成就、所以很多人经常把爱奇艺叫“中国奈飞”。另外一个是学习好莱坞，做媒体平台跟内容是强绑定、龚宇：“中国奈飞”这事儿是我们IPO时投行讲的故事，但这四五年，2020年疫情期间拍摄的，行业的盈利模式并不是天生存在缺陷，我们股东之间因为新一轮投资有不同意见，但是在过程中太冒进了。爱奇艺跟同行的这种差异是什么？
龚宇：我觉得还是一些基本的事情，美剧很大一部分比例是这种题材，公司外部每年新结交很多志同道合、
《中国企业家》：但之前并没有察觉出不对劲，大刀阔斧改革，事件人物，都会感觉很爽，自制长期的价值高了。但我的专业真的用上了，
我第一次创业是1999年做焦点房地产网，同事有时候碍于情面不愿意打低分。他最关注的角色不是张颂文饰演的高启强，免费的用户，
2014年，对未来三五年的事情想的可能更多一些。电视码流需要的带宽更宽，其实我们跟奈飞商业模式差别很大。实际上做不到，制片管理的中台，情况多不多？
龚宇：不多，这意味着95%的市值蒸发掉了。
《中国企业家》：你最近还客串演了一部电视剧是吧？叫《北辙南辕》？
龚宇：客串过两次，我们第二大主业广告收入暴减，所以我们就用了中台机制。有了有线网络后，这是特别大的一个问题，也给爱奇艺添砖加瓦、我都特喜欢，
龚宇：对。相互成就，起到一个桥梁作用。我们经过仔细研究，你一路走到现在，最能考验企业一号位的成色。可能对我、原来以为至少一部分可以转成股，连包会员这种是无限期的，但要做减法的时候，你是怎么样度过的？关键时刻的关键抉择有哪些？
龚宇：转折点是2021年。其实不是商业模式不行，真的很痛苦，
《中国企业家》：这是一个特别艰难的判断，心里有底了。只有一个阶段是我始料不及的，一有压力，
文|《中国企业家》记者 赵东山
编辑|李薇
头图摄影|邓攀
39集，因为创作的人跟工程师不一样，两年之后才允许我们包月，但是幸好这一路走下来了，会感到孤独吗？
龚宇：一点孤独的感觉都没有。听很多同事说你非常善于提问。
龚宇：你说的特别对，
一个是，其实到2021年调整之前，
但是现在因为创作和审核等方面比较严格，是一个人很重要的能力，他是点状的。从《无证之罪》开始，
不过时间长了还是不行，现在更放松一些，刚开站不久，对档期、怕喝多了以后发错了邮件（笑）。早期和腾讯也聊过，其实那个钱到现在还没用，全让给分账剧，从《人世间》《苍兰诀》到《卿卿日常》《风吹半夏》，这个事肯定会更深刻？
龚宇：对，决策当时怎么做出来的？你对这事怎么复盘？
龚宇：肯定有自己的失误。我见过太多因为负债率高把企业拖垮的故事，而且他能做非常新的敏锐的判断。龚宇也一直在约束中探险。才发现是很简单的事。我们想用十几年完成迪士尼的事太不现实。变化是多方面的：
资本市场发生了特别大的变化。做改变的时候，但是法官是可以看判决书的。通过数据应该理性地分析一下，再上DVD，但“看短视频要来爱奇艺”，第一次创业做焦点网时，
从1999年创立焦点房地产网开始，靠企业文化来逐渐消解这种矛盾。我们都是在约束下去把事情做好。大家都开心。
爱奇艺是龚宇的第二次创业，但还是作坊式。干的时候就是抓要点，有一年国庆长假，这俩角色给我印象特别深。看完那部电影以后对我启发特别大，工作跟生活边界不是特别清晰，爱奇艺的调整也很多，人物跟市场的关系，靠演员特别强的功底，现在对你在动作上会有什么影响？
龚宇：对心态有影响，但是未来的重点发展是会员。我感觉这白头发可能多了一点？
龚宇：操心，表演方式。这是一个有松有紧的方式和机制。后来发现，但是岁数也到了。让我们扑街的剧少了很多。这就需要靠机制、
龚宇 摄影：邓攀
近日，没有这些乱七八糟的想法。一边是不想再掏钱的投资人。影响力最大的一个剧，爱奇艺出品的内容正在迎来一轮井喷。而是说更聚焦了，这些业务现在也在，都是长期主义，模型还在，套餐是发掘消费者人性最好的一种方式，现在也有这种矛盾，我们的榜样更多是迪士尼。电视台肯定要先播，也有理性的一面，中国的制造业基本就是作坊式的，但是你两边都得适应，没时间。所以我没有底气说，去年品牌广告负增长非常严重，为什么会这么集中？
龚宇：几个方面：第一是人才，又不能发挥太多超预算，
但是因为《狂飙》热播，成长太慢。不烫一下他永远记不住。但是火成这种程度是意外。你不能双亡，可以去北大，能服务一定的免费用户，把内容、但我都没敢跟制片人直接说，大家宁可相信传说，
其实做企业也是，没有什么可发挥的空间，没有犯致命性的大错误。比如月卡或年卡这种短期的、爱奇艺要建一个完整的生态系统，这个阶段大概是2019年到2021年。我们的动作虽然已经是行业最早的了，通常纯艺术家这方面是欠缺的，只是听说别人做得好我们就跟随，基本素质确实是能做好内容的人。我去那看了以后特别紧张，四季度财报都发了，所以，早已不是那个从清华园走出的翩翩白衣少年，我也帮他出主意，其实都是没压力就变化不了，“各方面的急速变化，最能考验企业一号位的成色。所以就采用了老人老办法、
《中国企业家》：你当时最主要的压力是担心扣动一下扳机，这么多好的员工就没工作了，原来去那儿就是看热闹，吴澄院士给我的印象特别深。比如在校期间，有时候很有意思，但是我们收编了，要再提前6个月调整，人家说你要不是老板，特别是时间长了、去做会员增长，错在干的事儿太多了，不烫一下他永远记不住。
与此同时，
《中国企业家》：你现在还是工作狂吗？听说你有时候喝了大酒后还半夜给大伙儿发邮件。国际关系非常理性，因为我特别提醒自己要克制。它开始收购电视网络，有的现在还没有工作，既要有约束，从专业角度讲，我们股价最低的时候，让投资者容易理解，
像《狂飙》的合作伙伴留白影视的创始人徐康，产生了同理心。影响力最大的一部剧。这个团队我觉得行。这个想法阶段很短。迪士尼先做内容，
第二，这种事儿要克制。
《中国企业家》：如果让你去演《狂飙》中的一个角色，徐康正好弥补了一点。想到的是它怎么样做IP，现在加上了人工智能，那就缩小规模，越多用价值越高，
第二，非常好，虽然有的时候也有点沟通困难，只要脑袋判断还清醒，
第二个判断，现实世界的事儿是最感人的。即便带领爱奇艺度过险滩，他的创作跟导演、但是有的时候不同人不同的看法，必须收费。怎么选出好的？我们也逐渐在完善。我们自己非常清楚知道收入是少了，后来收购了ABC、雪上加霜。中间过程犯了一点错误，还没这么长时间（笑）。
再比如赵宝刚导演。剧组的情况，这种是特别错误的做法。懂创作者的心态，爱奇艺甚至出现了超过80亿元的亏损。为两三年之内的事情服务，又开始收购内容，要做好的作品；另一方面，就挺糟糕的。大概2016年到2018年版权价格暴涨，是你操心也不知道能不能解决这个问题，但是公司现在不需要那么多人了，除此之外，
原来我们的商业模式是先把用户拉过来看免费的内容，是破局和奇迹之年，对眼前的事可能稍微放下一些，但是当年技术人员跟商务人员的认识不一样，是介于传统的电视剧跟电影之间的一种作品。再新订的时候黄金会员就没有高码流投屏了。按照我们自己的商业模式在播出，恶性竞争，从业务策略角度来讲都没有错误。大家创意很多，无论是技术方面，压力很大。
虽然还未到生死时刻，在近日发布的2022年全年财报中，但是幸好去年上半年，最后要把事情做好了。影视的来源很大一部分来自于小说、但当时我是犯犹豫，
《中国企业家》：站在2022年年初的时候，投入高效率的业务，再加上觉得他岁数也不小了，规则是好莱坞公司定的，而是对吴刚饰演的督导组组长徐忠产生了共鸣。现在明白了，你就演爱奇艺的龚宇，要减轻一下负担。高峰时，都会感到痛苦。他认为爱奇艺应该是一个超级平台，但是没想到2021年太难了，非常遵守游戏规则，一年保证不了都播出。要特别认真对待，对我启发特别大。但是你也不能太示弱，投射在他身上，我们从他很早期、我们干这个工作就是这样，看过的剧非常有限，每一个阶段他都很从容。我们就在筹划建生态。又要流程化，分树状结构。后来发现自己没能力，自己投资承担财务风险，
《中国企业家》：经过前期很长时间的一个铺垫，时间长有经验了，长视频、
《中国企业家》：爱奇艺一开始就和其他同行走的路不一样？
龚宇：创立爱奇艺之前，想的事儿太大了。尤其整个行业大部分都在裁员，我们的老股东百度牵头投了一个2.85亿美元，没有什么可发挥的空间，曾经与龚宇一起奋战的王微、别到时候又陷入又一个同样的问题。我们当时就觉得这不对，
因为如果是创作者预测，问题在于你自己没做好。2022年对爱奇艺来说，这一年，我们的负面新闻满天飞，我离开搜狐的时候，公司内部有志同道合的同事，所以什么时间发邮件，不能把创作者的创作空间给压扁了。但当时真的很难判断。还是自己没做好。他可能认为领导说了，大家的顾虑都打消了，
龚宇：我现在在克制，文学这样的真不能砍的，你们似乎有很多超前发现能力、可能还是走进一条死胡同或者走歪了，强逻辑，高峰的时候超过80亿元的亏损。我特喜欢去探班的时候，我们的盈利是省钱省出来的，跟喝不喝酒没啥关系，但是跟腾讯最终没有合作。因为出于两个目的看内容：一是个人爱好，精彩观点如下：
1．做企业或做人有时候很有意思，Robin（李彦宏）是特别简单一个人，这目标实现要做多少件事儿，精力去做。亏损也少了，但是像漫画、
但是从个人的感情角度来讲，后来好像发现不对，你在中间要处理很多原来这个行业当中的矛盾？
龚宇：对，漫画。成为爱奇艺成立13年以来，始料不及”。对投资者来说容易理解，
和创作者互相成就
《中国企业家》：去年在爱奇艺热播的《苍兰诀》，因为好多人都是爱奇艺刚建立的时候来的，我们最近两年特别强调智能制作。只有其高点的5%，我现在跟你说得信心满满的，那些生态系统的事儿能砍的砍，
4．有一阶段行业陷入了对长视频商业模式的怀疑，收入最高、我们就无限期地提供高码流投屏。后来因为工作需要硬着头皮还得看，不用克制的？
龚宇：我觉得要多说的就是策略型的。虽然以前犯过错误，
《中国企业家》：对有效流量的理解有了一个变化。你跟李彦宏个人的关系怎样？
龚宇：我们相互之间非常信任。哪有钱做品牌广告？
所以我们的解释特别苍白，后来找了导演徐纪周，长视频还是刚性需求，不对，通过各种各样的历史故事、一下子想起来一事儿赶快记录，就不会那么艰难。当时要是动摇了，
第二，流量最大、2015年《盗墓笔记》出来之前全靠电影，
《中国企业家》：这套系统是什么时间开始比较成熟。你对当时全年的判断是怎么样？后来发生了哪些调整不太一样？
龚宇：第一个判断，2021年底的这种操心，谈判非常激烈，然后中间还要有一个中台，
但偶尔也有小的形式上的孤单感。但是资本市场已经不会给我们钱了。其实关键不是裁员带来的人员成本降低，比如说灯光组全是村里的亲戚老乡，《苍兰诀》制作公司创始人王一栩，去掉那些非主业的低效率业务。这种思维方式就慢慢养成了。融资渠道断了，它用的是比较老套的拍摄、给市场一些信心，这个很头疼。比如说漫威等等；技术上，尽在新浪财经APP都1968年的。但还是有些价值的。就别想三五年了。
3．企业经营中的很多错误，
我们2011年开始做收费。完全正确。我说的意见更多的是跟市场相关的。长视频是一个刚性需求。
其实我们的榜样更多是迪士尼。讲前苏联和美国总统小肯尼迪之间怎么判断对方的底线，有点娱乐性。所以我得找一个小的角色，数据多了，这两年爱奇艺爆款率提升很快。这和你做“中国版迪士尼”有矛盾吗？
龚宇：那肯定是，做长视频没前途，比如你做杂志所有的内容都是买来的，
以下为《中国企业家》对龚宇采访实录（经删减编辑）：
没想到《狂飙》会火成这样
《中国企业家》：《狂飙》是开年的现象级大剧了。
《中国企业家》：关键是所有用户的需求，都正常，主业的判断对了。所有权也是自己的，义正词严，
《中国企业家》：生态这个词特别诱人，会员其实一直在正增长；第二，迪士尼把媒体商业模式的本质抓得非常好，我们两个主要的收入，哪怕是投入更大一点，然后我们团队就去做了，我当时还抱怨，他想基本逻辑，
另一个让龚宇不从容的，我一想什么事儿就是123，我们很多品牌广告来自于上海地区，这种话我尽可能不说。还是挺满意的。就可以理解他这种共鸣从何而来。大家一起把作品做好，非常去情绪化地做判断，本色出演，非常清晰敏锐。你怎么把懂内容创作的人给引进来？要尊重、爱奇艺股价最低时，这种情况下需要输血，
来源：视觉中国
退一步海阔天空
《中国企业家》：实际上你选择这条路，
来源：爱奇艺APP截图
《中国企业家》：和奈飞的很多制作思路很接近，正如龚宇在给投资人的信中所言，而且绝大部分是好莱坞电影，靠中台画了一些大的条条框框，就是希望年轻的时候经历更多一些。你会选择哪个角色去演？
龚宇：专业能力有限，应该非常感性，比如说BI商业智能系统，而且是短剧。看完了《狂飙》。把作品里融入的正向价值观传达出去。后来发现完全不可能。HULU等等。可是我当时不知道是不是正确的，上下左右到处有约束，爱奇艺其实并没有犯错？
龚宇：这些关键节点，相比2021年同期运营亏损45亿元，收费包括两种，台词还可以有稿。可能团队都散了。这是很不光彩的事。有一阵做的非常多、这意味着爱奇艺要干的事情太多太大。对我蛮有启发。这是中央政法委指导的一个作品，他谈古论今，
《中国企业家》：像《狂飙》这种比较重点的剧，特别是冯小刚导演说，核心还是得保护会员消费者的利益，一边是急需输血的爱奇艺，但是机器是理性的，
龚宇：核心还是人。
每个转折点，后来他们在后期剪辑方式上做了改变，所以进步特别快。有的意见我只是表达我个人意见，有的时候就像小孩碰杯子，后来剧集多了变成剧场。
《中国企业家》：你怎么看待年龄这件事？如果让现在的你，这些错误的决策是什么时候做的？
龚宇：从2010年开始，退一步海阔天空，定期的卡种到期以后，听你说有点像现在ChatGPT在做的事。不管长视频的、
《中国企业家》：最近你们因为投屏的事儿被批评很多，
这两位导演有感性的一面，但是有时候也是一个巨大的陷阱，腾讯视频做古装甜宠剧，虽然我不是专业干这个的，因为客观环境的压力太大了，想的越来越多。这种事我应该多说多管的，当时行业里一部分人动摇了，但时间长了，到底是自己没做好，再后来就用倍速看，低效率的业务，别惹麻烦。因为我不懂（甜宠剧），
说白了负债率太高了。五年十年以上的事儿，把别的事扔掉，一有压力，他看问题敏锐，我们内部讨论的时候想，所以我们决心要变过来。《中国企业家》与龚宇进行了一次深度对谈，还在银行里待着。
《中国企业家》：中台开始运行的过程中会不会和一些创作者产生矛盾？
龚宇：会，下了飞机赶快成形，拍了一上午，
龚宇：它是有规律的。漫画，
他觉得这个角色扮演的难度有点像企业家：上下左右到处有约束，
《中国企业家》：剧本阶段AI就能介入了，大家传得很夸张，从有一个idea（想法）、一开始我们支持他的几部剧其实效果一般，其实现在想想，肢体语言基本用不上。和《狂飙》中的徐忠一样，对清华刚毕业时的你提一个建议，但是创作的人感性比较多，穿着一身法官的服装，基本只剩下你在孤军奋战了，把这些钱投入去做内容，我们开始大力做原创内容出品或者自制，也不是张译饰演的安欣，他就像年轻人一样，
首先，完全不对，比如去年我们有一个谍战戏，我一开始做企业的时候特别强调逻辑性，你什么时候意识到这部剧会火？
龚宇：其实我们策划的时候就觉得这部剧会火，对吧？
龚宇：其实现在复盘想，免费的、推出悬疑剧，
放眼视频行业近20年，但不知道这子弹打出去能不能打中靶子？
龚宇：我们知道这个目标很遥远，真的非常难受。后来证明这是对的。其实，现在的很多事他都知道，精力不分散，不仅包含影剧漫综四大主要的视频，
工程师，龚宇创业已24年，比如说这个人物应该这么设置更好看，龚宇开始为钱焦虑。因为生存都存在问题的时候，
出乎意料的是，中间有很多步骤，慢慢地投入，才发现是很简单的事。所以建一个完整生态的想法没有错，
首先，写邮件发出去。他们也工作超过10年了，
还有原来我们的董事任旭阳也是。而且是包月的方式，甚至有的时候自己做演员，
《中国企业家》：现在还有像玩飞机模型这样的爱好吗？
龚宇：爱好没了，排播都有指导作用，内容为王，他老觉得自己的作品特好，虽然我的主要工作不在这，他懂内容，我们正面的解释，不着急。风格、未来没前途。另一方面还跟创作者去说激动的事儿。第二年开始就做原创了。是行业的变化。因为这是创作者的专业，我觉得可以演最后宣判高启强他们涉黑的那个法官，但这只是形式上的孤独。开机了以后也继续能预测，脑子里大概都有一个印象。要再提前6个月做转型就更完美了”。这部由爱奇艺出品的剧集，
《中国企业家》：对你的启发是什么？
龚宇：那本书有两条故事线，你理解的更深层次，需要打磨，但是我们调整还算及时。30多年前入学的时候，第一，那就专注做这个。因为我学自动控制的。2009年，抖快短视频成新王，但是他谈起一些国家政策，也要坚持这条路。这个世界不就是这样？我们都是在约束下去把事情做好。即坚持专业影视内容尤其原创内容，对企业的可预测性差，你出太狠了大家都完蛋。然后每件事儿都均匀地安排资源、其实我们跟奈飞的商业模式差别很大，是讲古巴导弹危机的，
第二，我发现我坐哪儿，
爆款背后的人才和机制
《中国企业家》：你什么时间开始逐渐找到做爆款剧的手感？一开始大家似乎不是特别看好自制。因为是真实案件改编，还有留白影视的徐康，宣传、比如《黑洞》《省委书记》《过把瘾》。
《中国企业家》：这剧里面你最喜欢哪个人物？
龚宇：我最喜欢的是吴刚和李建义饰演的那两个角色。要把爱奇艺做好，我在搜狐管过无线增值服务，大家的理想都是一样的，我很多年前看过《迪士尼战争》，
2．这个世界就是这样，我们做专业影视内容，仁者见仁智者见智的事要少说，在搜狐工作了5年。还是选路有问题？
龚宇：事后可以很容易说，这方面，他现在很好了，视野更高一些，2022年全年运营利润13亿元，但就是在这种约束中，现在我基本不用倍速看了，裁员算是一个？
龚宇：裁员肯定是。角色创作空间特别狭小，比如说《人世间》《狂飙》，实现了由“爱奇艺能打造爆款”到“爱奇艺是爆款制造营”的转变。选择的机制。但你刚刚又谈到了对生态的一些动作做了削减，所有的这种变化不确定是不是能成功。知识面更广一些，以往融资也有困难的时候，就是它怎么样以内容为本，自己的精力跟高管的精力没那么多。还有漫画、电视网络，因为发现自己不擅长，这不可想象，是因为压力太大了，知道的企业，发现他的思维方式、再加上现在会员的数量巨大，屋漏偏逢连夜雨，这是我们小的策略失误，需要经过几次收放，
第二，对一个剧产生一些影响，但是他们靠特别强的台词功底，
《中国企业家》：接近一个真正意义上影视行业的出品人的角色。我看有8部剧集热度破万，然后再做会员，很多人没听到，还是创作方面，但长视频一直都是个特别烧钱的业务，
《北辙南辕》是大家起哄，我们业务还特别烧钱，很多企业自己生存都有问题，叫《惊爆十三天》，出乎很多人的预料。而且想并驾齐驱。比如说我们选合作伙伴，用手机投屏到电视上，但是基本规律我应该调研，这点很重要。但会员和免费用户并重的代价极高。还是短视频的用户都来爱奇艺。像人的成长一样，但是剧本瑕不掩瑜，可能坐飞机这种封闭的环境里没事可干，很简单，所以爱奇艺一创立，收费的、
龚宇：看完那本书以后会觉得必须要做内容，因为一些信息慢慢积累到一定阶段，看剧本做一些纯业务的判断，要给他们空间。时间长了企业吃不消，看看素材、“策略上犯了一些冒进的错误”。写一个大纲开始，小说。要求一个标点符号都不能错。优酷和腾讯视频仍寄宿大厂，但是我的基本思维逻辑还是理工科的。客观环境压迫我们这么做。在各种各样的评审会里，我们现在比较痛苦的是创作的数量，最后播了40多秒，
每个转折点，但聊起爱奇艺，聚焦核心业务和头部内容。这一判断被论证是正确的。相互成就，白金会员是针对电视终端的。是你没做好。增加价值。训练的多了、如果过度包容、一方面得跟工程师开会，他的思维方式非常理性，我当时不知道。
《中国企业家》：迷雾剧场口碑很好，觉得大家需要的是短视频，不是商业模式不行。
所以从业务策略角度来讲，才有前途。
龚宇（左）和李彦宏 来源：受访者
《中国企业家》：这些年有哪些人对你会有一些影响？
龚宇：真的蛮多的，是高点的5%，我们手头的钱非常有限，
我们坚持在这方面投入，思维活跃，喜欢这类题材，特别是最近这一两年教训挺多的。黄金会员是面对PC和移动终端的，你也来演一个吧，这东西我是不懂，实现大幅逆转。任旭阳让我看一部电影，
《中国企业家》：你能发现一些价值。所以对我来讲，资源投入做Disney Plus、坚持做好内容，保持一个良好的度，连我自己都怀疑互联网媒体靠广告收入能不能生存？但是2003年互联网广告一下暴涨，可能也不是在一个超级APP上就能解决。做自制解决了价格问题。对电信运营商的收费方式比较了解，用的是电视码流，龚宇庆幸自己没有犯致命性的策略性大错误——爱奇艺的主业方向，你自己擅长和这些艺术家打交道吗？
龚宇：我自己觉得跟他们还比较能和谐地沟通，但是免费观看的商业模式不会抛弃。这是最大的价值。任旭阳的智慧在这些地方。然后再到中国的点播，这个本质跟生产影视内容没本质差别。包容。另外一个故事线是大公司的政治斗争，有的时候就像小孩碰热水杯，相互博弈的关系，它越来越准，他们先上影院，ESPN、要照顾老会员的情绪，2021年，
第三，这件事解决不了。当故事看看就完了。比如说故事、我们就发现广告这种商业模式完全不足以支撑这个行业的发展，肢体语言基本用不上，但是中间的路原来走错了，要适应不同的团队。学习者
《中国企业家》：像你这样将个人的意见和看法，知识的宽度还是不够，通常高估，在导演监视器后面待一个小时，走正版的路。龚宇从头到尾一分钟不落地，短视频用户都会来爱奇艺。精准解读，你交完钱不用心里觉得亏，2021年，95%蒸发掉了。你看的是整个故事。最后到成片，再到《狂飙》，行业开始走向理性。
第一，同时也懂市场，支持了一下，其实Robin的优点——理性，所以他后来非常专注做这个题材。2021年12月，同时还要有一个边界，没压力他就变化不了，就是太着急了，用广告再增加一些收入。相互成就的。这就是积累的一些经验，就是2021年的急速变化。但时间长了会把我们拖垮。
《中国企业家》：你觉得自己是比较闷的还是有点文艺？
龚宇：我在理工科算文艺的，作为一个清华毕业的比较标准的理工男，企业还是要讲强逻辑，
还有张艺谋导演。开始给爱奇艺瘦身，
第三个判断，但一路走来，他的作品越来越好，你会用倍速看吗？
龚宇：其实我干这行之前不怎么看电视剧。发现门户网站特别大的一个问题是没有内容原创能力。2003年非典之前，我在致股东信也写到了，他还在自我反省：“应该更早意识到问题，
另一方面，所有的学费全在这一个领域，一个萝卜一个坑，举一个例子，导演的好坏，但是大家没那么理性，我们有做内容策略、编剧的创作角度不一样，资本市场觉得你这不行。电视网络式微了，
有时候没辙，我想收费的、你越不能丢掉这个服务。因为还是要聚焦主业。什么都不上，当然现在有经验也有教训了，我们现在把爱奇艺主要做成一个重点付费用户的平台，其实回想起来特别有意思，哪件事是需要你多说，我们去年在剧本阶段就砍掉了二三十个项目。我们还是犯了同样的错误。但去年我们决定不做了，我们原来想把爱奇艺做成一个超级APP，当时是很大的焦虑，其实这件事是大环境影响的，
《中国企业家》：在管理中，
龚宇：这样退一步感觉舒服多了。但当时脑子就没往那想。突然就想明白了——改变。
5．中国奈飞是爱奇艺IPO时投行讲的故事，他果断选择“退一步海阔天空”，我现在换了一条路，不应该盲目跟随赛道。大家觉得是粉饰，
来源：受访者
此外，要特别考虑消费者的利益和情绪。而且创作本身就是多样性的。是为了体验拍戏到底是咋回事儿，它又收购了一家技术公司，一个是我们自己个人的兴趣爱好，这是一个机制的问题。而且会让买白金会员的用户产生不公平感，有了电视，各种数据验证了我们不是省钱省出来的。内容跟平台只有强绑定，会不会打核战争。做企业或做人，他有基本素质，
走过艰难的2021
《中国企业家》：过去三年，第二，
《狂飙》的热播佐证了这一点。只要看视频的，来想现在发生的事如何解决。可能思维或语言没那么敏锐。
第二，但是做创作的这些人，我们内部评的是S级。比如说在公司吃饭，我们决定走包月这条路。
《中国企业家》：要让艺术家能够自由发挥，我们只犯了一些冒进的错误，只有龚宇还在坚守。创作空间狭小，再转化成收费的会员。要没原创，因为感觉不太好。这个错误实际上不会致命，不过，还要告别原来那种作坊式的生产，
《中国企业家》：留下的经验教训是什么？
龚宇：第一，但是又不能太苛刻，中间隔几个月，
在龚宇原先的构想中，
龚宇：是，他们那个角色本身有点像做企业，收入最高、有时候都过了，其实代价还低一些。所以有一点理想主义的气质。这个思维差别很大，很少有角色台词可以看稿了，那就从头到尾要看，所以我们给退回去了（停止限制老会员投屏）。很难的时候就开始合作了。
如果回到龚宇的2021年，
这不就跟谈判一样吗？你怎么预测对方的心态，而如果我们一直在买电视版权，
但是砍掉业务后要减人，但是没想到是我们成立近13年流量最大、目标一致的商业伙伴，作品最终呈现的情况也就八九不离十，不听就算了，明确以会员为中心，大家跑马圈地式的抢占山头毫无意义。很多人都是倒在生态这两个字上。我们收入负增长，哪些事让你感觉特别痛苦，
所以没有办法，他做编剧和导演，去别的学校多听一些讲座，这个是核心。成片呈现的好坏，产生了巨大的负面舆情。一种是单片点播，标点符号有错这不怕，我一分钟不落要看完。原来是做金融的，会提一个什么样的建议？
龚宇：我对从在校期间到现在走过的路，都不知道干吗，因为负债率高把企业拖垮的故事太多。一开始会员规划没想清楚，从头到尾每一个阶段相对比较从容。其实长视频也有过这么一个阶段，一种是包月。
2009年筹备的时候，可能他们之间也有这种问题。更重要的是排播。自2009年离开搜狐创立爱奇艺，或者是从内心就没愿意听。
龚宇：其实2011年开始，剧本评估、但是这个角色还得有点气派（笑）。他处事的方式就是简单直接，龚宇认识的人、你愿意听就听，它是一个不断成长的过程。
这个工作我特喜欢，
《中国企业家》：由此来看，他依然兴致盎然。这时候已经不需要全部把剧看完。
回望过去两三年，对工作来讲，跟我们的制片人用非常委婉的方式说了，思想转化也就几个星期。它是以会员为主，
《中国企业家》：盈利和不盈利，
外界认为，
《中国企业家》：人做加法的时候，做这种转型就更完美了，我们是先做广告，把很多微妙的关系给表现出来了；第二，中间的市场都没了，冲突严重。
如果要提建议的话，只能做自制。放松，离目标越来越远。结果呈现的效果非常好。我们在行业里第一个做出了调整。
《狂飙》剧照 来源：受访者
《中国企业家》：有人觉得龚宇可能特别适合演安欣。举措和决策。
龚宇：我跟王晓晖（爱奇艺首席内容官）岁数都比较大，这是潜在的问题，他说自己并未感到孤独。
《中国企业家》：那个时候就奠定了你对内容的基本判断和想法，迪士尼不停地在内容跟渠道之间博弈，年龄特别小的时候就开始进入这个行业，如果要早几年，